L’affiliation marketing : Comment maximiser vos ventes en ligne grâce à des partenaires stratégiques

Vous ressentez une certaine solitude face à la tâche de promouvoir vos offres sur internet ? Vous rêvez d'avoir une équipe de commerciaux pour vous aider, mais vous réalisez que cela n'est pas une option réaliste ? L'affiliation marketing se présente comme la solution idéale pour vous permettre de vous associer à des partenaires commerciaux et de dynamiser vos ventes de façon exponentielle. Toutefois, il est vrai que ce levier marketing reste souvent méconnu. Avec nos éclaircissements détaillés, l'univers de l'affiliation marketing n'aura plus de secrets pour vous !

Le concept fondamental de l'affiliation marketing

Qu'est-ce que l'affiliation marketing ?

Le principe de l'affiliation marketing s'apparente à celui d'un réseau d'apporteurs d'affaires : des partenaires recommandent vos offres à leur tour et perçoivent une commission (un pourcentage) lorsqu'ils vous apportent un client. Ce système fonctionne sur le principe de la performance. Autrement dit, tant que vous ne générez pas de vente ou d'action rémunératrice spécifiée, vous n'avez aucune obligation envers votre partenaire.

Historiquement, Internet n'a rien inventé dans ce domaine. C'est Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, qui a introduit ce modèle économique sur le web pour la première fois en 1996. L'affiliation marketing a ensuite fait son apparition en France dans les années 2000.

Actuellement, l'affiliation marketing est largement employée par de grandes marques telles que la Fnac et Cdiscount, ainsi que dans le secteur des produits numériques, en particulier dans la vente d'e-books.

Une opportunité pour tous les entrepreneurs

Beaucoup d'entrepreneurs ont une idée fausse selon laquelle l'affiliation serait un moyen marketing réservé aux géants du web ou à des secteurs d'activité très spécifiques. En réalité, tout entrepreneur en ligne, quelle que soit la taille de son entreprise, peut exploiter ce levier pour acquérir des clients et booster ses ventes.

Les acteurs majeurs de l'affiliation marketing

Pour bien comprendre l'affiliation marketing, il est essentiel d'identifier les différents intervenants qui œuvrent dans ce système. Il existe trois principaux acteurs : l'affilié, le vendeur et l'acheteur.

L'affilié

Qui est l'affilié ?

Je suis un affilié. C'est une personne qui possède un site web attirant une audience. Elle promeut les produits ou services d'un vendeur auprès de cette audience et touche une commission sur chaque vente qu'elle génère, soit un pourcentage du prix payé par l'acheteur final.

Le vendeur

Le rôle du vendeur

Je suis un vendeur qui propose de manière active des formations ou des produits à mes clients. À travers une plateforme d'affiliation, je permets à un partenaire, l'affilié, de promouvoir mes offres sur son site. Pour chaque vente réalisée, je reverse une commission à cet affilié.

L'acheteur

Qui est l'acheteur ?

Je suis un acheteur. En visitant le site de l'affilié, je trouve une recommandation sur la formation d'un vendeur. Cliquant sur le lien proposé, j'effectue un achat, ce qui génère des revenus pour l'affilié en question, sans que je sois conscient de cette dynamique.

En tant que formateur freelance ou petit organisme de formation, vous êtes avant tout un vendeur. Cela implique que vous pouvez tirer parti de l'affiliation pour vendre vos offres via des partenaires. N'oubliez pas que vous pouvez également devenir un affilié, en promouvant les offres d'autres partenaires. Restez toujours ouvert aux opportunités, cela peut constituer un revenu complémentaire significatif pour votre activité !

Qu'est-ce qu'une plateforme d'affiliation et comment fonctionne-t-elle ?

Chaque affilié est rémunéré en fonction du volume de clients qu'il apporte au vendeur ou à l'annonceur. Diverses questions techniques surgissent, telles que :

• Comment le vendeur peut-il suivre les ventes réalisées par chaque affilié ?
• Comment un affilié peut-il déterminer qu'il a généré une vente pour le vendeur ?
• À quel moment une vente est-elle considérée comme validée ?

Chacune des parties prenantes a donc besoin d'un système qui garantisse un suivi transparent et des informations fiables. Pour ce faire, le vendeur utilise une plateforme d'affiliation, qui constitue la solution technique permettant de suivre et gérer les ventes réalisées par ses affiliés. Le vendeur peut également proposer aux affiliés de s'inscrire à son programme d'affiliation.

Importance de la commission en affiliation marketing

Comment fonctionne la commission ?

L'affilié, une fois inscrit au programme d'affiliation du vendeur, reçoit un lien d'affiliation, un URL personnalisé incluant un identifiant unique. Ce lien permet de suivre les clics et d'attribuer les ventes à l'affilié.

Parce que chaque clic sur le lien de l'affilié génère un cookie sur l'ordinateur de l'internaute, il peut être alors suivi jusqu'à ce qu'il réalise un achat ou une action définie dans le programme d'affiliation. Tout ce mécanisme est visible à travers les statistiques de la plateforme d'affiliation.

Modèles de commissions en affiliation

Le vendeur peut configurer son programme d'affiliation en fonction du modèle choisi : « premier clic » ou "dernier clic". Voici un exemple :

Un internaute clique sur le lien d'affiliation d'A, mais ne conclut pas l'achat. Ensuite, il visite le site d'un affilié B, clique sur son lien, et cette fois, il achète. Selon le modèle « dernier clic », c'est l'affilié B qui recevra la commission, tandis que selon le modèle "premier clic", c'est l'affilié A.

De plus, certaines plateformes comme Affilae offrent un modèle de partage des commissions, qui attribue un pourcentage de la vente à chaque affilié ayant contribué à la conversion.

Comprendre le fonctionnement des cookies en affiliation marketing

Définition et rôle des cookies

Les cookies sont des fichiers textes que votre navigateur web enregistre sur le disque dur de l'internaute. Ils sont utilisés pour conserver certaines informations sur le visiteur et son parcours sur un site web. En marketing d'affiliation, les cookies permettent de suivre l'origine d'un visiteur qui accède au site du vendeur.

Durée de vie des cookies

Le cookie a une durée de vie limitée, déterminée par le vendeur. Plus cette durée est longue, plus l’affilié a de chances de percevoir une commission. Il est recommandé de ne pas la fixer en dessous de 7 jours, car la plupart des internautes n'achètent pas immédiatement.

Protection contre les fraudes

La technologie avancée du programme d'affiliation d'Affilae protège contre des fraudes telles que le cookie-stuffing, une technique qui génère des cookies de manière illégale sans le consentement du visiteur.

Modes de rémunération pour les affiliés

Pour rémunérer les affiliés, plusieurs modes de paiement existent, adaptés aux objectifs du vendeur :

Le programme à la commission (CPA)

Coût Par Acquisition (CPA)

Il s'agit de la rémunération la plus couramment utilisée, où l'affilié reçoit une commission sur le montant d'une vente. Cette commission peut être un pourcentage de la vente ou un montant fixe.

Le programme au profil (CPL)

Coût Par Lead

Dans ce modèle, l'affilié reçoit une commission fixe souvent liée à une conversion via un formulaire. Pour cela, le prospect doit remplir un formulaire d'inscription afin que l'affilié puisse être rémunéré.

Le programme au clic (CPC)

Coût Par Clic

Peu pratiqué par les vendeurs, ce modèle consiste à reverser une commission pour chaque clic sur le lien. C'est une forme de monétisation courante dans des environnements comme Google AdWords.

Comment réussir dans l'affiliation marketing ?

Être un affilié 

Si vous envisagez de devenir affilié, avoir un blog est devenu incontournable. Cela vous permet d'apporter une valeur ajoutée à vos lecteurs et d'établir une relation de confiance, souvent essentielle à la conversion.

Choisir le bon programme d'affiliation

La clé de la réussite réside dans le choix des programmes d'affiliation. Vous devez sélectionner des produits en adéquation avec votre thématique pour maximiser votre taux de conversion.

Devenir un conseiller

En tant qu'affilié, positionnez-vous comme un conseiller plutôt que comme un vendeur. Chaque lien d'affiliation doit être intégré avec soin dans un contenu de qualité qui apporte une valeur au lecteur.

Boostez vos ventes avec votre propre programme d'affiliation 

Pour les entreprises, il est crucial de créer une marque forte. Vendez d'abord vos propres produits et établissez une relation de confiance avec vos clients avant de leur présenter des liens d'affiliation pour d'autres produits.

L'affiliation marketing est sans conteste le moyen le plus simple et efficace pour une petite structure de gagner en visibilité et multiplier sa force de vente. Vous êtes désormais mieux informé pour exploiter ce levier marketing. Qu'en pensez-vous ? Après avoir lu cet article, envisagez-vous de mettre en œuvre l'affiliation marketing pour booster vos ventes ?